朋友來借錢週轉

最近朋友跑來問我借錢週轉，又和我說：“我怎麼看你掙錢像玩一樣，也沒看見你很忙，掙錢卻那麼輕鬆？而我的生意現在很難做，雖然一天忙到晚，從來不敢偷懶。但卻發現沒有掙到什麼錢。價格又被客戶是越壓越低，利潤越來越薄，貨款也被越拖越久，感覺快要活不下去了。你說我該怎麼辦？”

我說這樣把，借錢給你只能幫你一時，不是長久之計。不如我跟你跑半個月，看看你的問題出在哪里？如果能幫你掙到錢才是真的幫你。於是，我開始跟著他一起跑業務，以旁觀者的角度去看他。很快半個月過去了，我把他的問題總結成以下幾點：

1、客戶定位不準確，不懂得取捨，什麼客戶都想要，造成手中垃圾客戶越來越多，優質客戶越來越少的局面。

2、做事情經常不分主次，不知道自己該先做什麼，後做什麼。人的時間精力是有限的，你無法同時為所有的客戶提供到優質的服務。

3、給客戶報價方法不對，要不就太高，要不就太低，沒有原則。而且當客戶一提出降價，就很輕易答應客戶，表面上感覺你很爽快。但多次這樣，明明已經沒有什麼利潤了。仍然會給客戶感覺你之前掙的太多，為人不實在，價格有太多水分，是不是還有降價的空間？更擔心會不會有什麼品質問題？

4、常常把時間都浪費在追討貨款上。不要說沒有時間開發新客戶，就連服務優質客戶的時間也沒有了。因為有那麼幾家垃圾客戶，自然也會老是拖著貨款不給或很久才給一點，造成自己資金非常緊張，過著拆東牆補西牆的日子。也無法準時支付給生產廠商的貨款，因此信譽也受到牽連。而沒有及時回款給工廠，工廠在交貨時自然也不會準時。造成優質客戶的訂單也無法保證。自然把優質客戶也弄丟了。